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  • 精准目标市场定位的意义

  • 精准选择细分市场,是当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键所在,近年来国内市场上较为成功的品牌,均找到了一个属于自己的、所欲(喜欢和满意)和所能(有能力面对)相平衡的特定需求集合。

     
    最理想的状态是:它既不过于狭窄(如果过于狭窄,会影响经营规模的成长性),又有独特性和差异性;这些目标顾客的需求特征,可以较为准确地理解和把握;对一些目标顾客未能满足(或未能很好地满足)的需求痛点,能够找到可行的解决方案。



    最近几年,服装产品的互联网电子商务兴起,大量的服装企业受到冲击,但据我观察,山西品牌营销策划是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。,少数面向都市中高端、中青年(30岁至50岁)女性顾客的品牌却持续增长,这样的细分市场定位,其意义是显而易见的:

    第一，目标顾客群有较高的购买及消费能力,能支撑起品牌高端化的诉求。在中国社会经济快速发展、社会结构急剧转型的时代背景下,这一群体(属于中产阶层)的规模、影响力都在持续放大。
     
    第二，锁定的目标人群的需求特征相对而言比较清晰和稳定,中青年人群的价值理念、生活态度、情感方式、审美倾向等都较为成熟,这为形成和沉淀虽千变万化但不离其宗的品牌风格创造了条件。
     
    第三，目标消费群人到中年,人生经过历练,情感较为深沉,人际交往也更加成熟,这为企业进行关系营销、体验营销以及持续的社群营销创造了契机。第四,目标消费群与90后、00后相比,需求的本土化特质更浓一些,这是本土女装品牌形成不同于外国品牌的独特性的重要基础和前提。

    除了服装,在其他消费品和服务领域,我们也能找到精准目标市场的例证:

    ▲ 《读者》杂志:在纸质媒体普遍不景气的环境下,依然保持了较高的发行量。广大需要进行写作训练的中学生是其稳定的顾客群。
     
    ▲ vivo和OPPO手机:主要面向三四级市场(地级城市、县城)中等收入的青年顾客,尤其是女性青年顾客。其产品在音乐、照相等方面的功能型卖点具有很强的针对性。

    ▲ 长城SUV,在外资品牌占据主导地位的乘用车市场,聚焦于SUV品类,主要适用于三四级市场中等收入消费人群,经营业绩持续增长。

    ▲ 微星笔记本电脑: 在笔记本电脑的市场空间不断被手机等移动终端蚕食的不利形势下,专注于年轻的电游一族,推出电游概念产品,受到目标人群的欢迎。

    ▲ 亚朵酒店:面向具有网站制作商旅需求的较年轻的中产阶层;产品和服务精巧,注重品质、质感和细节,有一定的文化含量。